Мы живем в эпоху «секретных технологий», которые изменят ваш бизнес (жизнь, семью, отношения, детей, самооценку, выгорание, фигуру и прочее, нужное подчеркнуть).
Экспертики в коротких вертикальных видео говорят, что только они знают технологию (метод, способ), которая однозначно изменит всю игру в лучшую сторону.
У тебя сейчас не получается? Нет проблем! Купи у меня консалтинг и все будет ок. Все получится! Реклама плохо работает? Мало заявок? Тебе срочно нужен наш секретный инструмент по оптимизации — примени его и утонешь в лидах. Не складываются отношения? Ты все это время не так говорила с мужчинами! Говори по нашему секретному скрипту и у тебя не будет отбоя от кавалеров!
Я знаю, почему так произошло. Вижу две объективные причины:
- Потребитель перестал доверять привычному — если что-то простое, очевидное или скучное, то это не будет работать — от реальных конкурентных преимуществ всех уже воротит, сейчас, чтобы что-то продать, надо предложить что-то реально выдающееся;
- Потребитель не хочет думать — дихотомия «сработает / не сработает» уже дошла до крайности и те «маркетологи», кто посмелее, уже прямо врут в глаза потребителю, предлагая свой «секретный метод»;
Это, конечно же, разговоры для бедных. Денег там, ни у тех, ни у других особо нет. Просто впаривают друг другу «протухшее медвежье говно», причем, за мелкий прайс, чтобы не обидно было, видимо…
Самое интересное, что и у потребителей и у владельцев мелкого бизнеса, идея «секретной технологии, которая изменит мир» засела в головах настолько плотно (низкий поклон вертикальному видеоконтенту), что спорить с этим сейчас практически бесполезно, да и бессмысленно.
У меня натурально есть живые примеры:
- 45-летний прораб лично кидает в общий чат по 5 правок для лендинга в день (спросил у нейросетки, как оптимизировать), но заявки, которые с лендинга приходят обрабатываются только через 3-5 дней, на звонки и сообщения в соцсети могут вообще не отвечать;
- В одной конкурентной нише в интернет-рекламе предлагают внедрить гиперлокальный таргетинг в Ижевске на территории 1 кв. км. (за 300 000₽, Карл…), но при этом бюджет на Директ — 50 000₽ и 1,5 заявки с него, хотя ниша подразумевает, что при нормальном бюджете (хотя бы 200 000₽) заявок будет столько, что компания не успеет их реализовать — будет полная загрузка отдела продаж и производства;
- Самозанятый по ремонту и отделке жалуется на низкую конверсию лидов в договор (плохой сайт, плохая реклама), при этом выезжает на замер через неделю, общается с клиентами как свинья и цены у него, как у топов в нише по городу;
В последний год, реально по каждому первому вопросики…
На самом деле, в любом бизнесе, в любом деле (даже, если ты менеджер среднего звена), надо сначала закрывать базу.
Что значит «Закрывать Базу»?
Делать простые, очевидные, скучные и стремные вещи, долго и упорно, пока не достигнешь результата.
Это как в тренажерке, сначала нужно «поставить технику», поднимая неделями легкие веса и только после того, как техника отточена, переходить на веса рабочие.
Например, если ты собрался продвигать бизнес:
- Посчитай математику — доходы-расходы, прибыль, ФОТ и прочее, чтобы понять вообще, выгодно будет тебе это или нет.
- Заведи соцсеть — заведи любую соцсеть, расскажи о своем деле, покажи, как идет работа, через кейсы покажи преимущества, чтобы потенциальные клиенты увидели и поняли, как ты работаешь;
- Сделай сайтик — сделай простой сайт, если это необходимо и он сработает, как инструмент привлечения аудитории;
- Запусти рекламу — крути рекламу всегда, никогда не останавливай;
И только после того, как все налажено на базовом уровне, можно экспериментировать с новыми и уникальными методами и технологиями.
А то приходят и начинают втирать про продвижение в мессенджере или еще что-то такое…
